3. 系统形成的标志是什么？

按照贝塔朗菲关于系统的定义，所谓系统，就是由一组元素通过相互联系、相互作用而共同构成的有机整体。

有机整体

这里的关键词是“有机整体”。也就是说，不同元素之间相互联系的强度要足够强，强到使得不同元素在某种意义上要具有整体性。这里的“在某种意义上”也很重要，因为“整体性”是相对于“某种意义”而言的。

例如，在一片空旷的土地上栽上许多小树苗。当树苗很小的时候，尽管树苗之间也存在万有引力作用，但树苗之间的生态相互作用还很微弱，还不足以使这一片树苗构成一个生态系统。这是因为此时这片树苗还不具有生态学意义上的整体性。

1900年八国联军入侵北京时，一群一群拖着辫子的北京市民揣着手站在道路两旁，事不关己似地看热闹。面对深重的民族危机而不抗争甚至不自知，对此孙中山先生曾经痛心地指出“四万万中国人，一盘散沙而已”。“一盘散沙”就是缺乏组织起来的整体性，没有形成系统。只有形成系统，才能产生“整体大于部分之和”的系统效应，才能产生系统的力量。

中国革命之所以能够成功，就是因为中国共产党把广大人民群众有效地组织了起来，整合为一个强大的系统，产生了战无不胜的系统威力。一个企业能否做到基业长青，关键在于企业具不具备相对于目标的整体性，而不能是“纸包钉子乱出头”。

全球化的本质：全球系统化

2022年12月，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，要求加快构建全国统一大市场。从本质上讲，就是要求畅通国内大循环，使得经济运行具有国家层次上的整体性，即国内自成系统。这是贯彻落实“双循环”新发展格局战略目标的基础和关键。

从人类社会发展的长期趋势来看，人类社会一定向着系统化水平增加的方向发展。因此，全球化是人类社会发展的必然趋势。正如孙中山先生所说，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

全球化的本质是全球系统化，系统化是一个过程，最终形成一个“你中有我，我中有你”的全球大系统。全球系统形成的标志就是具有全球层次上的整体性。

• 经济全球系统

具体来讲，这种全球层次上的整体性还要区分不同意义上的整体性。与经济意义相对应的全球系统为经济全球系统。当然，经济全球系统现在还远远没有形成，还处在经济全球化的过程之中，世界经济正处在从“国际经济”向“全球经济”的转换之中。

• 政治全球系统

世界银行、国际货币基金组织和WTO等都是全球层面上的经济组织。经济层面的全球化自然要求政治层面的全球化，许多全球层面的经济问题必须诉诸全球政治层面才能得到有效解决。与政治意义对应的全球系统是政治全球系统。

联合国是目前最为重要的国际政治组织。与经济全球系统相比，政治全球系统更是道路漫长。正是因为经济全球化走在了政治全球化的前面，导致了全球层面上经济乱象丛生。从总体上讲，从“国际政治”走向“全球政治”亦是大势所趋。

另外，还有文化意义上的全球系统、科技意义上的全球系统、生态意义上的全球系统等。

每一种全球系统的形成都会对主权国家的权力提出某种限制。等到全球系统全面形成的时候也许就是马克思所说的全球大同的共产主义。

4. 连通性

我们1996年在香港《经济与法律》出版社出版的《系统经济学：概念、原理与方法论》一书中曾经指出，人类社会总体上一定向着系统化水平不断提升的方向发展。

系统化：建立“连通性”

在地球上系统化的极致就是形成全球系统。虽然至今严格意义上的全球系统还远远没有形成，但是，人类活动的范围现在已经超出了地球，登上了月球，建立了“星链”。也就是说，人类的系统化水平正在不断向外太空扩展。

所谓系统化就是建立连通性。不同元素通过相互之间的连通而形成系统，从而可以产生“整体大于部分之”的系统效应。从哲学上讲，物质、能量和信息是构成客观世界的三大基本元素。因此，存在三种类型的连通：物质连通、能量连通和信息连通。

• 物质连通

以“铁公机”（铁路、公路与机场）为代表的传统基础设施的基本功能是建立物质连通。

• 能量连通

2016年中国政府牵头组建的“全球能源互联网发展合作组织”的主要目的就是在全球范围内建立能量连通，特别是新能源的连通。

• 信息连通

互联网、物联网、智联网等解决的主要是信息连通。信息连通是当前人们之间最重要的相互作用方式。信息连通是人类社会目前最为重要的连通。

根据爱因斯坦相对论中的质能转换关系式E=mc2,可以把物质连通和能量连通合并为物质连通，这样就可以把连通典型地分为物质连通和信息连通两种方式。

量子纠缠作为一种信息连通方式目前正处于探索之中，其一旦可以商业化，则其影响将是革命性的，让现在所有的芯片研究一文不值。

当然，最高层次的连通是爱。把爱作为最高层次的连通可能是通向宗教的一条途径。

新型城市化：以信息连通为基础

中国古典哲理的“天人合一”思想的本质就是“天人相通”。传统城市主要依赖物质连通，其受到物质连通的约束和影响。最早的城市依赖于马力的大小，其对应的基础设施就是“道路”，“条条道路通罗马”描述的就是那个时代的情况。

工业革命发生以来，世界的连通性大大增强，与其对应的典型基础设施就是“电网”，电报、电话的发明使得信息的传播可以超越时间和空间的局限，使得城市从马力时代进入了电力时代，其规模和繁荣水平远远超过了马力时代。

新型城市化与马力时代和电力时代均不相同，其所依赖的是以信息连通为主要功能的新基建。如果说，马力时代和电力时代的城市主要受制于物质连通的方式和代价，则新型城市主要遵从信息传播的规律和逻辑。这也是新型城市与传统城市的本质不同和区别。

城市化和工业化是人类社会发展的普遍规律。实际上，城市化和工业化是一个硬币的两个方面。毛泽东在新中国成立之后，一直非常重视工业化，所以，我国在1978年改革开放之前就建立了完善的工业体系。

马克思在《资本论》中就已经强调了“社会生产一般条件”对工业生产的重要性，本质上是强调了物质连通对于工业生产的重要支撑作用。乡村振兴的根本出路在于纳入新型城市化的轨道。根据新型城市化依赖于信息传播的特点，乡村振兴完全可以走出一条不离开农村而加入新型城市化的道路。

连通是资源整合的必要条件

2022年12月，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，要求加快构建全国统一大市场。

从本质上讲，就是要求畅通国内大循环，建立经济运行在国家层次上的连通性和整体性，进而产生国家层次上的“连通红利”。

因此，这就自然要求必须破除地方保护和市场分割，建设高效规范、公平竞争的国内统一市场，破除妨碍生产要素市场化配置和商品服务流通的体制机制障碍，降低全社会交易成本。

从系统观念来看，首先是破除壁垒，实现连通；其次，是降低连通成本。

系统时代，整合为王。

根据系统经济学的资源位第三定律：

连通是资源整合的必要条件。

保持与外部世界的连通，不论对于个人、企业和国家都是至关重要的，有时候甚至是生死攸关。因此，不论美国对我们如何进行制裁和封锁，我们都要积极地保持与世界的连通。对外开放的本质就是和世界建立连通性。

对于个人来讲，如果你想成为一名优秀的学者，正如爱因斯坦所说，“对于一个青年科学家来讲，其最为重要的事情之一就是建立与同时代的著名科学家的私人联系”。

如果你想成为一个优秀的企业家，就应设法建立与成功企业家的连通性；如果你想要进入仕途，就应当与成功的政治家成为私人朋友，或者通过阅读与他们建立思想上的连通性。

我们曾经提出过一个极端的说法，“即使一个人99%都是缺点，我们依然可以和他剩下的1%的优点进行合作”，那种一言不合就翻脸的行为显然不符合系统观念。

“宰相肚里能撑船”和“有容乃大”的思想都与连通性有关。

5. 结构

所谓系统的结构，是指构成系统的不同元素之间的关系，亦即系统的软部。

不同元素间的关系：比例关系

不同元素之间的最基本关系就是比例关系。所谓产业结构，主要指的就是不同产业之间的比例关系，典型地包括农业（第一产业）、工业（第二产业）和第三产业之间的比例关系。

工业化是强国之路，已经成为全世界的共识。英国正是因为首先开启了工业化之路，领导世界潮流200年。工业化的本质就是提高工业在国民经济中的比例。一般来讲，一个国家的经济发展过程通常表现为第二产业和第三产业在国民经济中所占比例的逐次提高。

党的二十大报告明确指出，”高质量发展是全面建设社会主义现代化强国的首要任务，提出了“加快构建新发展格局，着力推动高质量”这一经济工作总思路。

高质量发展的核心是提高“高质量产业”在国民经济中所占的比例，并通过高质量产业与相关产业的互动与融合带动整个国民经济的高度化。

从工业化的历史来看，人类的产业高度化先后经历了力学时代、电子时代、原子时代，目前正在向着生物时代和量子时代进发。现在人们对于生物的研究已经深入到了基因和量子层级，生物学和量子科技的结合催生了量子生物学。

建设现代产业结构

2016年8月16日，中央政治局集体学习量子科技，就是因为量子科技正在成为新一轮科技革命和产业变革的前沿领域。

量子产业包括量子测量、量子通讯和量子计算三个方面。当然，量子产业的发展决不是孤立的，需要其他相关产业的支撑和互动。也就是说，量子产业的发展需要与之相适应与之相配的现代产业体系，本质是现代产业结构对量子产业的支撑作用。

需要特别说明的是，支撑高质量发展的产业结构与支撑传统产业发展的产业结构具有本质的不同，后者是前者的升级。这也彰显了建设现代产业体系的重要性和紧迫性。

我们通常所说的就业结构，就是就业人数在不同产业间的分布，本质上就是不同产业就业人数之间的比例关系。这个比例关系充分反映了一个国家的工业化水平，其总体趋势是逐步从农业转向工业、转向第三产业。

所有制结构是我国经济生活中的一个重要结构。所有制结构指的就是不同所有制成分在国民经济中所占的比例。

改革开放初期，我国的私有经济部门几乎为零。2011年中国民营经济已经占到GDP的50%以上，占到了我国经济的半壁江山。2021年中国民营经济占我国GDP的66%。民营经济占GDP的比重反映了我国经济的活力。

经济系统中的因果关系

当然，系统不同元素之间最重要的关系是因果关系。从某种意义上讲，没有因果关系就没有科学。近年有人提出，大数据技术可以替代因果关系研究，其实是天大的误解。

一般来讲，经济系统不同元素之间的因果关系包括以下几种典型类型：一因一果，一因多果，多因一果，多因多果等。

特别对于国家经济系统来讲，其结构往往表现为“牵一发而动全身”的复杂因果关系网络。这个复杂的因果关系网络往往存在“结构洞（structural holes)”、“桥梁人（bridging persons)”和“关键子网”等。

结构洞、桥梁人和关键子网正是我们分析运筹复杂网络结构的便捷之门和重要方法。

全面从严治党是党的十八大以来党中央作出的重大战略部署，是中国特色社会主义事业“四个全面”战略布局的重要组成部分，是党永葆生机活力、走好新的赶考之路的必由之路。习近平总书记指出：“我们要落实新时代党的建设总要求，健全全面从严治党体系，全面推进党的自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，使我们党坚守初心使命，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。”他在党的二十届中央纪委二次全会上强调，要“更加突出运用治理的理念、系统的观念、辩证的思维管党治党建设党”。这是强化管党治党全面系统布局、协同高效推进的重大举措，是系统观念在全面从严治党领域的具体运用，体现了党中央对新时代全面从严治党逻辑路径、实践经验和基本规律的深刻认识，对于新征程坚定不移全面从严治党、深入推进新时代党的建设新的伟大工程具有重要理论和实践意义。

系统观念是健全全面从严治党体系的理论依据

系统，是标志事物联系和发展特定形式的重要范畴与基本观点。系统观念，是马克思主义哲学重要的认识论和方法论，是马克思主义政党基础性的思想方法和工作方法，也是贯穿习近平新时代中国特色社会主义思想的立场观点方法之一。坚持系统观念，是党的十九届五中全会提出的我国经济社会发展必须遵循的原则之一，也是党的二十大报告强调的要把握好贯穿党的创新理论的立场观点方法的“六个必须坚持”之一。

党的二十大报告中“体系”一词出现了100多次，从中可以看出，系统观念、系统思维已涵盖内政外交国防、治党治国治军，经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设等各个方面，从新时代新征程中国共产党的使命任务，到加快构建新发展格局、着力推动高质量发展；从实施科教兴国战略、发展全过程人民民主、坚持全面依法治国，到推进文化自信自强、增进民生福祉、推动绿色发展、推进国家安全体系和能力现代化、实现建军一百年奋斗目标、坚持和完善“一国两制”、促进世界和平与发展，再到坚定不移全面从严治党、深入推进新时代党的建设新的伟大工程，处处贯穿着、彰显着系统观念、系统思维。

全面从严治党是一个多方同向发力的系统工程

坚持系统观念，要求我们客观地而不是主观地、发展地而不是静止地、全面地而不是片面地、系统地而不是零散地、普遍联系地而不是孤立地看待问题、分析问题、解决问题，既要体现唯物辩证法关于联系、整体、发展的观点，又要体现系统论关于结构、功能、开放的观念，从而为前瞻性思考、全局性谋划、整体性推进党和国家各项事业提供科学思想方法。

加强党的建设、推进全面从严治党是一个多方同向发力的系统工程。从其领域来看，是全面的不是单一的，“全面”就是管全党、治全党，覆盖党的建设各个领域、各个方面、各个部门；从其内容来看，“严”是多维的不是单维的，抓思想从严、抓管党从严、抓执纪从严、抓治吏从严、抓作风从严、抓反腐从严，“严”的要求要贯彻到管党治党全过程、落实到党的建设各方面；从其主体来看，是系统的不是割裂的，“治”就是从党中央到省市县党委，从中央部委、国家机关部门党组（党委）到基层党支部，都要肩负起主体责任，党委书记要把抓好党建当作分内之事、必须担当的责任，各级纪委要担负起监督责任、敢于执纪问责；从其方式来看，是开放的不是封闭的，畅通举报途径，自觉接受党组织和群众的监督，使群众监督与党的自我监督同向发力；从其力量来看，是聚合的不是分散的，是全党理想信念、政治操守、素质能力、意志精神、作风形象所形成的政治力量、真理力量、组织力量、人格力量的聚合；从其发展来看，是动态的不是静止的，全面从严治党既传承和弘扬了党的建设宝贵历史经验，又是对马克思主义党建理论和实践的丰富发展，深化了管党治党的政治内涵，是一个不断与时俱进的理论体系和实践过程；从其过程来看，是持久的不是暂时的，全面从严治党永远在路上，党的自我革命永远在路上，决不能有松劲歇脚、疲劳厌战的情绪，必须持之以恒推进全面从严治党，必须永远吹冲锋号，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。因此，健全全面从严治党体系，就是要使全面从严治党各子系统之间关联组合，形成一个具有全面性、系统性的有机整体，在统筹规划中一体推进。

健全全面从严治党体系要注重整体性、系统性、协同性

我们党的历史使命以及所面临的形势和任务，都决定了全面从严治党必须要布局合理、内容科学、要素齐备、统一高效，这样才能把我们党建设好。党的二十大报告提出要健全全面从严治党体系，“健全体系”强调的是“健全”而不是“构建”，构建是从无到有的过程，而健全是从有到好的过程。一百多年来，我们党从小到大、由弱变强，党的建设在探索实践中不断体系化推进，特别是党的十八大以来，党中央更加注重整体推进、协同发力，通过一系列伟大实践为新时代新征程健全全面从严治党体系奠定了坚实基础。比如，有系统的理论指导，有系统联动的战略设计，有清晰的任务布局，有不断完善的法规制度体系，有纵横贯通的组织领导体系，有系统全面的战略战术，有常态长效的监督体系，有系统全面的责任体系等，总之，全面从严治党体系应是一个内涵丰富、功能完备、科学规范、运行高效的动态系统。新时代新征程，健全全面从严治党体系，“需要坚持制度治党、依规治党，更加突出党的各方面建设有机衔接、联动集成、协同协调”，必须强化系统观念、系统思维，着重解决全面从严治党中的整体性、系统性、协同性问题。

一是注重全面从严治党体系的整体性。所谓整体性，是指系统要素之间和系统结构具有不同的性质和特点，在要素和结构的整合发展过程中，从事物的全部而不是部分关系当中探寻事物的本真及其发展规律，并主要采取局部服从整体的原则，实现整体效果的最优。全面从严治党体系的整体性，包括目标、任务、形态的整体性。目标的整体性，是指全面从严治党的目标是要保持党的先进性和纯洁性，使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，先进性与纯洁性是马克思主义政党的本质属性，两者相辅相成，是一个有机统一的整体，纯洁性是党的先进性的前提和基础，先进性是纯洁性的体现和保证；任务的整体性，是指全面从严治党的任务是要全面推进党的自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，确保党不变质、不变色、不变味，“四个自我”具有十分严密的内在逻辑关系，是我们党依靠自身力量发现问题、纠正偏差、推动创新、实现执政能力整体性提升的良性循环，是科学完备的实践行为体系；形态的整体性，是指全面从严治党作为党的自我革命的实践形态，以党的政治建设为统领，把思想建设作为党的基础性建设，坚决落实中央八项规定精神、以严明纪律整饬作风，以雷霆之势反腐惩恶，增强党组织政治功能和组织力凝聚力。

二是注重全面从严治党体系的系统性。所谓系统性，是指系统是由相互作用和相互依赖的不同组成部分结合而成具有特定功能与目标的有机整体，系统性既具有层次性，也具有连贯性，系统实现最大功效取决于组成它的各个环节和环节的组合方式及其合理性、科学性的程度。全面从严治党体系的系统性，包括主体、内容、运行的系统性。主体的系统性，是指全面从严治党主体责任体系各要素之间处于不同的层次，党委（党组）是全面从严治党主体责任体系的主角，党的其他工作机关在全面从严治党主体责任体系里都承担着一定的责任，共同构成了全面从严治党主体责任体系，不可分割，人人都要做到守土有责、守土负责、守土尽责，但不是平均分担，而是有主有次；内容的系统性，是指全面从严治党体系的内容涵盖党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、制度建设、反腐败斗争等多个方面，以及党的二十大报告关于落实新时代党的建设总要求，深入推进新时代党的建设新的伟大工程作出的七个方面部署，每一个方面既是一个完整的子系统、有各自特定的内涵，同时又紧密联系，是一个有机统一的完整体系；运行的系统性，是指全面从严治党的运行涵盖了党的领导、运行机制、法规制度、组织保障和责任落实等多方面，要以系统思维来谋划、以系统方式来构架、以系统布局来落实、以系统措施来推进、以系统成效来检验。

三是注重全面从严治党体系的协同性。所谓协同性，是指一个系统中各要素之间及各子系统内部，在整体发展运行过程中协调处理好相互关系，从而达到系统整体功效大于各组成部分功效之和的目的，并在同时从质和量两个方面增强系统功效的基础上，在适当时候创造出局部所没有的新功能。全面从严治党体系的协同性包括监督、责任、方略、机制的协同性。监督的协同性，是指各监督主体之间要形成衔接贯通、协同配合的监督工作格局，确保监督对象、领域、过程从上到下，不留空白，避免出现缺项漏项，彻底消除死角盲区；责任的协同性，是指全面从严治党主体责任与监督责任要同频共振、协同推进，“两个责任”是一个有机整体，不能互相替代，更不能互相削弱，必须相辅相成、同向发力、相互促进；方略的协同性，是指“三不腐”一体推进作为反腐败斗争的基本方针、新时代全面从严治党的重要方略，不敢腐、不能腐、不想腐三者必须同时发力、同向发力、综合发力，正风肃纪反腐与深化改革、完善制度、促进治理要贯通起来，严惩腐败与严密制度、严格要求、严肃教育要贯通起来；机制的协同性，是指要优化全面从严治党协同治理机制，健全相容性激励机制，促进全面从严治党各类主体积极参与，健全信息共享与沟通机制，健全协同治理技术系统，突破组织结构壁垒，健全保障管党治党协同治理的问责、评估、监督和反馈调适机制。

第七讲：什么是系统思维，为什么要用系统思维做品牌全案策划？

什么是系统思维，系统思维是经过训练的、高度结构化的、把握本质规模的思维方式。是从整体而非部分、从动态而非静态、从过程而非阶段来思考问题、解决问题的思维方式。

系统（System）是由要素、连接关系及结构三个要素组成，就是一些元素的“结构化组合”，其关键特征在于元素之间存在着“关联”（Connection），而不是独立的、无关元素的集合，一个大系统中，会有中系统，中系统中会有小系统，系统之间是环环相扣的。

要做到系统思维就要有全局观。什么是全局观？就是通观全局的能力，以全局的而非局部的、整体的而非部分的、连接的而非割裂的、动态的而非静态地看待及思考问题。体统思维，就是考虑问题，不单考虑到点，而且考虑到线，更靠考虑到整体，从局部拉伸到整体（看高）、从当下延伸到未来（看远），从浅层看到底层（看深），从现象深入到本质（看透）。系统思维，让我们全避免一叶障目，避免只见森林、不见树木，让我们抓住事物的机枢关键。只有看到了全局，才能解决局部的问题。解决了关键问题，其他问题也有迎刃而解了，所以欧赛斯提出看高、看远、看深、看透的四看思维方式；提出了点、线、面、体策划方法；干、枝、叶、花的策划心法。

下面给大家分享两个案例：第一个案例是麦肯锡咨询顾问的全局观及自上而下的战略眼光。

麦肯锡培养了顾问们自上而下的战略眼光，如果你对比麦肯锡咨询顾问的战略眼光和一个普通行业员工的战略眼光，就会发现完全不一样，因为咨询顾问作为战略型人才，在工作中通常需要用宏观的角度去看待整个行业/企业 ，而这种对行业的全局观及企业的全局观正是企业最为稀缺的，全局观使他们能跳出现在眼前的问题，查找更深层的问题。 麦肯锡的全局观是怎样做的呢？1、横向对比： 某个职位对整个企业的影响/某个产品环节对整个生产链产生的影响；2、纵向对比： 通过领先行业与落后行业之间的对比，发现某些问题；通过横向及纵向从全局的、连接的、动态的、发展的眼光去审视问题，通过结构化思维去找到答案。

第二个案例是毛主席指挥战争的艺术。

毛主席指挥战争的时候，注意力总是流向机枢根本，永远提纲掣领，总是撇开细枝末节，“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，从而牢控全局。我们做品牌全案策略，也应如此：1、要善于把具体问题追到根源上思考，2、要善于把局部问题放在整体中思考，3、要善于把当前问题放在过程中思考。品牌全案策划的本质是调研-洞察-判断-战略-策略-创意-配称-要务，归根到底就是毛主席的一句话“全局的深层决定性规律，生出一切战略战术。”第一步：根据事实，深挖规律；第二步：根据规律，推导战略；第三步：根据战略，确定策略；第四步：根据策略，锁定创意；第五步：根据战略，落地配称；第六步：抓住要务，增长攻坚。

第八讲：企业商业致胜八个关键词：方向、聚焦、复利、杠杆、配称、要务、兵力、定力。

做企业无外乎谋略二字，谋是做确的事，略是把正确的事做好，谋在前、略在后，谋在上、略在下。其中方向、聚焦、杠杆、配称是谋，是做正确的事，兵力、定力是略，是将正确的事做好。

1、方向。方向就是位置，企业要确立两个位置，第一个位置是企业在未来社会中的位置，即前进的方向；第二个位置是品牌在消费者心智中的位置，即心智产权，方向对了，所有风都是顺风，方向错了，所有风都是逆风。

2、聚焦。方向定了，就要取舍，就要聚焦，聚焦决定了做什么、不做什么；决定了先做什么，后做什么，聚焦决定了企业的资源配置，而企业的资源配置决定了企业的成本。

3、复利。世界上只有两种生意，一种生意做时间的朋友，还有一种生意做时间的敌人，做时间朋友的生意，就是拥抱复利效应的生意，爱因斯坦说“复利是世界上第八大奇迹，它的威力甚至超过了原子弹”，对于品牌竞争而言，复利效应就是在一个方向上积累品牌资产，持续不断地积累品牌资产，做长期艰难而正确的事情，让每句话、每页纸、每张海报、每次宣传、每个广告、每次活动、每轮营销都持续不断地积累品牌资产，日拱一卒、滴水穿石！

4、杠杆。什么是杠杆？杠杆就是撬动资源的能力。杠杆有两大作用：（1）同样的资源完成更大的产出、（2）同样的产出仅需更低的配置。

5、配称。聚焦之后，企业需要在战略方向上形成一系列的经营配称。迈克尔波特在《竞争战略》一书中指出，企业只有建立一组独一无二的经营活动，才能建立起长期可持续的差异化。品牌战略具体也要分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性。

6、要务。要务就是企业家抓住关键工作，在关键工作上投入关键性资源。企业两大稀缺资源：企业家时间及员工总时间。企业家要将自己的时间投入到关键性的核心动作上，同时企业家需要管理好员工的总时间，投入到关键性的核心动作上。企业在发展中有很多增长机会，要找到自己的增长机会，压强自己的增长机会，识别TA，找出TA，压强TA，击穿TA！

7、兵力。毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”。毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1倍、2倍的优势兵力，而是5倍、10倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。

8、定力。定力就是在前进中要深刻理解事物是曲折中往前发展的，一旦选择了正确地方向，就要坚定不移地前进，不为短期的失败、挫折、退步等困扰，直线不是最快的，曲折才是更快的。

下面给大家分享一个案例：林彪带兵原则。

军事天才林彪有六大战术原则，总结起来可以用25个字概括：一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢、四组一队。一点两面，所谓一点，就是说要集中优势兵力于主要的攻击点上，反对在各点上平分兵力的办法。所谓两面，就是说必须采取勇敢包围办法，防止敌人突围逃走：两面是指至少两面，兵力多时也可以是三面四面。一点的精神在于保证一定打垮敌人，集中兵力进行突破。三猛战术，对于所选定的主攻点上，应将各种机关枪各种炮秘密的尽量接近敌人，并于同时猛然开火，反对零零碎碎打的，反对把火力到处分散使用。四组一队，四组即火力组，突击组，爆破组，支援组，突击连队要分工，小组互相掩护，互相配合形成高度协同的力量。

第九讲：企业家要能解释自己的成功，才能持续不断地成功

很多企业成功了，并不知道自己是怎么成功的，这用中国古话说，叫“知其然，而不知其所以然“，就是这样的成功，并不是基于企业家对规律的把握而成功的，而是因为运气好，踩到了某个红利，抓住了某个机会而成功，这样的成功是不可以复制的，”凭运气赚到的钱，都会凭着实力还回去“。

从哲学上来讲，你必须理解自己的存在，你能理解自己的成功，才能放大自己的成功；你能解释自己的成功，才能持续不断的成功。当年水井坊一直花特别多的钱打中国白酒第一坊，但事实上它真正成功的原因是它的价格，它是最贵的。一旦你能解释自己的成功，说明你已经找到了成功背后的真因，这个真因就是你事物底层规律的理解，而在把握了事物底层规律的情况下，你之后的战略、策略、组织、文化、品牌、营销、广告都会按照这个规律来操作，就是毛主席说的”全局决定性规律，生发出一切战略战术“，一家把握住规律及应用规律的公司必然能打败另一家没有把握规律及不懂应用贵的公司，仅仅是时间问题。

第十讲：品牌全案策划思维方式背后的认知、框架、理论、方法、工具的五大层次是复制成功的思维模型

要让成功可以解释及让成功可以复制，就必须深刻地理解系统思维方式，品牌全案咨询师的思维层次分为认知、框架、理论、方法（方法论）、工具的五大层次。

认知：认知本质上是对事物的一种认识层次。你要做一县的生意，要有一县的认知；要做一省的生意，要有一省的认知；要做一国的生意，要有一国的认知，要做世界的生意，要有世界的认知。解决哪一层的问题，就要有哪一层的视野，哪一层的认知及哪一层的知识。张一鸣说“你对事物的认知，就是你的核心竞争力”；毛主席说“人中间有三岁小孩子，三岁小孩子有许多道理都是对的，但是不能使他们管天下国家的大事，因为他们还不明白天下国家的道理”。

框架：哲学级的思维框架是对普遍性底层规律的总结，思维框架是所有理论、方法、模型、工具的基础，思维框架带有广泛适用的特征，思想家就是形成了完整的思想体系的大家，历史进程往往由思想家推动的。

理论：理论是公认的以解决问题为目标的体系或系统。理论则需要成为各家各派的公论，成为社会的共识，具有普遍适用性。 方法论很多，但能上升到理论高度的方法论则少之又少。

方法论：方法论是一种以解决问题为目标的体系或系统，是对方法进行系统总结并提炼出一般性的原理及原则，并加以体系化。方法论可以是一家一派之说，具有局部适用性。 每家每派都可以提出自己的方法论，但只有博大精深的方法论才能成就名门大派，就如少林派与嵩山派之间的关系。

方法：解决问题的思考方式及行为方式构成的解决方式。方法是系统工程中的一个元素或子元素，而方法论则是整个系统工程；方法是具体的解决方式，方法论则是在抽取共性基础上的高度抽象。

工具：完成一个具体任务的具体手段，既可以是一个有形工具，也可以是一个抽象工具。工具是在操作层面的，而方法则是对具体手段做了总结及抽象概括。

下面给大家分享一个案例，麦肯锡的三大底层框架即金字塔原理、MECE及解决问题三步骤。

（1）金字塔原理。什么叫金字塔原理？金字塔原理是为了清楚地梳理和表达事物，而设定的一种逻辑方法。它是把任何一件事情都归纳出一个中心论点。在这个中心论点下面又有多个论据来支撑。每一个论据又可以成为下一级的中心论点，又有多个论点来支撑。如此类推，就形成了一个金字塔的结构。金字塔原理上下结构之间遵循四个基本原则：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进；（2）MECE原则：MECE分组是金字塔结构的基石，要求不冲突，不遗漏，即横向的论据之间”同一层必须无重复、遗漏和离题”，纵向的论点与论据之间”事实、基准和结果之间存在着因果关系”；（3）麦肯锡解决问题的三大步骤，即以事实为基础、严格的结构化、以假设为导向，麦肯锡的三大底层框架是对战略咨询思维方式的底层逻辑进行抽取及封装的模型，构成了麦肯锡最底层方法。

金字塔原理配图

第十一讲：正确的认知是优秀品牌全案策划的元点

张一鸣说：“你对一件事情的理解，就是你的竞争力；你对一件事情的认知越深刻、越有竞争力“，这句话的背后是指你对一件事的理解，决定了你的思考，你的思考决定了你的战略，你的战略决定了你了路线、方针、政策，也决定了你的组织、绩效、流程。

电影《教父》中有这样一句台词:“花三分钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的人生。”，认知所有竞争要素中最底层要素，而这里说的认知就是你是否能看透事情的本质，抓住事物最底层的规律；认知要素最难建立，而其他的竞争要如你的团队构建、组织管理、日常运营、融资等都是可以基于你的认知则都可以构建，你的认知越深刻，你的其他要素的组合能力就越准确、也越强、越有竞争力，所以说认知是决定成败的核心要素。

认知也是品牌全案策划的起点，优秀的品牌全案策划需要构建在你对客户行业及客户生意底层规律的认知之上，而这个正确的认知从哪里来，从调研之中来，毛主席说“没有调研就没有发言权“，通过调研的海量信息的高度提炼，对一般规律深度思考形成洞察，对根本规律深度思考形成判断，这样才能形成正确的认知，基于全局性决定性规律，才能制定优秀的品牌战略、形成完善的品牌策略、创意锐利的品牌表现、形成系统的运营配称、指导清晰的战略要务、发起坚决的攻坚战役。

第十二讲：思维模型及高质量的框架思考是品牌全案策划的核心能力

系统思维本质是用高质量的框架思考，分析淘汰非关键的问题，抓住问题的重点，形成清晰的结构。

所谓的模型，就是一种高度抽象的解决问题的经验形成的框架。

模型的本质是让成功可以复制。

复制成功一定是一套系统，模型就是这套系统的地基，而模型的存在让复制系统成为可能。模型是思维结构中比方法论更低一个层次的，是方法论的底层，比方法论更为抽象。

国际著名的咨询公司麦肯锡最著名的不是方法论，而是麦肯锡的思维模型，如MECE、金子塔原理等，学科中最重要的是各种模型，如经济学上的价格模型、供需模型等，各学科中的定律、公式也是一种模型，比如爱因斯坦的E=MC²，解释了能量和物质之间的关系。

模型，是人们为复杂世界的底层规律进行抽取及封装后形成的框架。

一个系统是由要素、连接关系及目的（功能）所构成的，浮在水面上的我们称之为事物的表象，是事物表面的连接关系；而沉在水下的我们称之为事物的真相，是事物底层的连接关系，其中根本的连接关系就是本质，用科学的表达就是一个公式，套一句今天最时髦的话来表述，就是“底层连接”。

模型，是人类对复杂世界认知过程中的一种快捷方式，一种抽象。

模型，让我们的思维象一把手术刀一样，可以迅速地解剖事物，庖丁九牛，大卸八块，游刃有余。

第十三讲：开放型知识架构是品牌全案策划持续先进性的根本保障

欧赛斯倡导品牌全案策划中的1+1 +1 +1开放型知识架构。

什么是1+1 +1 +1 的开放型知识架构呢？

即思维方式 + 理论框架 + 应用方法 +最佳实践的四层架构。

第一层是思维方式层，它是4层知识架构的基石，这个层次包含了线性思维及非线性思维两大思维模式，线性思维中包括逻辑思维、结构化思维，非线性思维中包括创意思维、画面思维，总计四大基础思维能力；

第二层是是理论框架层，这个层次是对以品牌为中心商业致胜的底层规律的高度抽象，是欧赛斯开放性知识架构中长期不变的部分，包含了思维模型、理论框架、作业体系及基础方法四大部分，基础方法是广泛适用的根本性方法，理论框架层构建了欧赛斯方法的底层，建立了四个标准化，及专业标准化、思维模型标准化、基础方法标准化、作业标准化；

第三层是应用方法层，应用方法层是欧赛斯思维模型、理论框架及基本方法在不同行业、不同场景、不同发展阶段、不同竞争环境中的具体应用，具有清晰的应用边界及前置条件，只在特定尺度上成立及使用的方法，应用方法可以说是理论框架层的一个一个插件，共同构建了欧赛斯的方法论整体；

第四层是最佳实践，最佳实践就是具体的客户案例，方法上而下推进与最佳实践自下而上创新相结合，不断地与外界交换能力，不断在实践中持续成长，从而建立一个活的、不断自我增长知识系统，始终站在专业知识的最前沿。